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二手车金融凯发国际官网居然干起了洗车的活

发布时间:2016-10-28

2015年,我国居民消费性贷款余额为18.96万亿元,根据波士顿咨询的预测,到2017年,我国该类贷款的余额将增长至30-40万亿元,可以说消费金融市场巨大。然而随着第一波消费金融圈用户的结束,整个市场中的优质用户其实已经被各家分的差不多,这也同时促使国内的互联网消费金融营销呈现出一个新的趋势,那就是场景化。

  场景化金融使传统金融脱去了高大上的外壳,变得有温度,无缝地融入老百姓的日常生活各个方面去,对用户的消费决策产生巨大影响。尤其是随着科技与互联在不断渗透凯发国际官网的生活,人和人之间的交互模式发生了一些根本性的改变。人类交互方式的变化也正在颠覆传统的行销与服务模式,金融营销也随之进入了一个革命时代。

  诸多营销行为早已不再是基于人与人之间的交互,它变成了人通过载体与其他人进行交互的模式,同时,用户接触的场景切换也越来越频繁,何一个场景里都可能产生服务、产生需求、产生消费以及产生购买。消费链条的缩短也加深了场景化营销的迫切度。用户可能会在短时间内决定需要或者剔除某项服务。因此,不放过任何一个跟客户交互与营销的机会,并力求这些场景的完美呈现就变得特别重要。

  近日宣布与58到家达成合作,为合作供应商提供免费洗车服务的美利车金融就是将每一个与客户的触点变成一次营销的典型案例。

图:美利车金融为合作经销商提供免费洗车服务

  一方面,对于二手车供应商来说,收车后对车辆的清洗是个老大难的问题,美利车金融为供应商免费洗车就解决了这一问题,这就促使供应商更愿意与美利车金融合作,丰富了美利车金融平台的车源。另一方面,美利车金融通过联合58到家为平台的合作供应商提供免费洗车服务,将二手车消费金融与洗车服务相结合,成功地将其二手车信贷业务切入了洗车服务领域。

  通过体验式的免费洗车服务,为用户提供更干净的二手车,让用户享受更好的优质服务的同时,也进一步加强了用户与美利车金融平台的连接,而且这种场景化下的连接也是在用户觉得合适的条件下触发,顺理成章。当这种连接逐渐增强时,就能成功促使客户成交、再服务和转介绍,美利车金融也从借贷角色成为了借贷+服务的综合提供商,不仅使得消费场景得以在服务领域延伸,也成功地扮演了行业和产业的推荐者角色。

  因此,有业内人士认为,互联网消费金融的场景化趋势已经促使相关的营销活动不再局限于消费金融行业内。与更多的场景相结合,为用户提供更多的优质服务将成为竞争的关键点。

  总的来看,消费金融是一个巨大的市场,但从线上到线下的互联网消费金融依然还有很长的路要走,线下多元化的消费场景对互联网消费金融既是机遇也是挑战,营销人员需要重新思考、定位和重构新的思路和模式。

 

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